Cómo Manejar Tarifas y Costos Ocultos al Vender en Amazon
Vender en Amazon ofrece grandes oportunidades, aunque también conlleva costos y tarifas que impactan la rentabilidad del negocio. Muchas de estas tarifas no son evidentes y pueden acumularse rápidamente, especialmente a medida que el negocio crece. A continuación, analizamos las principales tarifas de Amazon, así como los costos ocultos asociados con la operación de un negocio en la plataforma. Además, brindamos recomendaciones para optimizar tus costos y mejorar la rentabilidad.
Aspectos Básicos sobre Tarifas y Costos al Vender en Amazon
Al iniciar en Amazon, es fácil centrarse en los ingresos esperados, sin considerar los costos que pueden afectar la rentabilidad. Amazon tiene varias tarifas que aplican al almacenamiento, venta y envío de productos. Comprender estos costos es clave para tomar decisiones correctas y evitar imprevistos financieros. A continuación, te mostramos las tarifas principales y costos ocultos al vender en Amazon.
Por Qué Es Importante Entender las Tarifas de Amazon
Es común que algunos vendedores ignoren el efecto de estas tarifas en sus ganancias. Ignorar estos costos lleva a decisiones incorrectas, como sobreabastecer el inventario o vender productos a un precio demasiado bajo. Conocer las tarifas ayuda a planificar y ajustar precios para mantener una rentabilidad saludable.
Planes de Vendedores: Plan Individual vs. Plan Profesional
Amazon ofrece dos planes de suscripción para vendedores: el plan individual y el plan profesional. Ambos tienen costos y beneficios distintos que afectan la capacidad de venta. Aquí te mostramos los detalles y beneficios de cada plan.
Plan Individual
El plan individual es ideal para vendedores nuevos o con un volumen bajo de ventas. Amazon cobra una tarifa por cada unidad vendida, lo que lo hace conveniente si el volumen es bajo. No permite usar herramientas avanzadas como publicidad, lo que afecta la promoción.
Beneficios del Plan Profesional para Vendedores
El plan profesional es recomendado para quienes buscan vender a mayor escala. Permite usar publicidad PPC y vender en categorías especiales. También ofrece herramientas avanzadas para gestionar y expandir el negocio.
Recomendación para Iniciar en Amazon
Al empezar, es posible utilizar el plan individual para evitar el costo mensual del profesional. Una vez listo para aumentar las ventas, puedes cambiar al plan profesional.
Entender las Tarifas por Referencia en Amazon
Además de los planes de suscripción, Amazon cobra una tarifa por referencia para cada producto vendido. Esta tarifa es un porcentaje del precio de venta y varía según la categoría del producto. Los porcentajes pueden oscilar entre 6% y 45%, según la categoría.
Ejemplos de Tarifas por Referencia
En electrónica, la tarifa es alrededor de 8%, mientras que en joyería puede alcanzar el 20%.
Ajustando Precios según Tarifas por Referencia
La tarifa por referencia es clave al fijar precios de venta. Una tarifa alta puede requerir un precio de venta mayor para cubrir el costo.
Controlando los Costos de Almacenamiento en Amazon
Amazon cobra tarifas de almacenamiento para los productos en sus bodegas. Estos costos dependen del espacio y el tiempo de almacenamiento, con tarifas más altas en temporada alta.
Tarifas de Almacenamiento a Corto Plazo
Aplica para productos en inventario por menos de 365 días. Rotar el inventario ayuda a reducir este costo.
Tarifas de Almacenamiento a Largo Plazo
Después de un año, las tarifas de almacenamiento son mayores. Controlar el tiempo en inventario ayuda a evitar estas tarifas altas.
Recomendaciones para Reducir Costos de Almacenamiento
Planificar el inventario y monitorear el rendimiento de cada producto puede ayudar. Enviar menos productos y con mayor frecuencia ayuda a evitar almacenamiento innecesario.
Control de Costos de Envío para Vender en Amazon
El costo de envío abarca el transporte desde el proveedor a Amazon y entre almacenes. FBA también tiene tarifas adicionales que cubren el envío al cliente.
Costo de Envío de Proveedor a Bodegas de Amazon
El costo depende de la distancia al proveedor y del volumen enviado.
Comprender los Costos de Reubicación de Inventario en Amazon
Es posible que Amazon mueva inventario entre almacenes, generando costos adicionales.
Costos Ocultos que Afectan la Rentabilidad en Amazon
Además de las tarifas visibles, existen otros costos menos obvios.
Gastos Adicionales en Materiales de Empaque
Los productos deben cumplir con requisitos de empaque de Amazon.
Comisiones Adicionales en Servicios de Amazon
Amazon evitar errores en FBA cobra una comisión por procesamiento de pagos.
Gastos por Reembolsos y Devoluciones de Productos
Cada devolución tiene un costo de procesamiento adicional en Amazon.
Resumen de Tarifas y Costos para Mejorar la Rentabilidad
Entender y gestionar todos los costos asociados con la venta en Amazon es fundamental para mantener un negocio rentable. Cada tarifa y costo impacta directamente la rentabilidad del negocio. Al conocer estos costos, puedes ajustar precios y tomar decisiones informadas para maximizar la rentabilidad.